Тренды диджитал-маркетинга в 2025 году

Сфера диджитал-маркетинга очень гибкая. Каждый год в ней многое меняется. Эксперты click.ru собрали основные тренды 2025 годы и поделились с нами.

Статью ты можешь использовать как целый гайд и сверять свои действия с нашими практическими советами.

Погнали!

За последние годы инвентарь для продвижения в России резко сократился. По сути, теперь это Директ, VK Реклама, Telegram Ads и маркетплейсы. На этих платформах возросла конкуренция среди рекламодателей. Аукционы в некоторых нишах разогреваются, а цены на рекламу растут. Это подтверждают данные из Пульса click.ru — инструмента для отслеживания динамики ключевых показателей рекламы, популярности использования инструментария рекламных систем, а также качества настройки и ведения рекламных кампаний.

Выход на этом фоне — тестировать новые рекламные площадки. Только с начала осени на рынке появились шесть новых рекламных сервисов: «Выгода» от Т-Банка, Rutube Media, Товары и Единая рекламная платформа от Яндекса, VK AdBlogger и сервис Делимобиля. В мае этап закрытого тестирования завершил SberAds, функционал расширили СберТаргет и Маркетолог PRO.

Новые площадки, которые являются альтернативой ушедшим гигантам, дают возможность восстановить баланс сил и рекламных бюджетов. В 2025 году новых рекламных площадок будет становиться все больше. Поэтому важно учитывать тренд на использование новых инструментов как дополнение к текущим, которые уже приносят результат.

Конкуренция растет не только между рекламодателями, но и рекламными платформами. Привычные платформы стараются удержать пользователей и активно развиваются. Появляются новые форматы.
Вот несколько примеров.

По данным Gartner, 80% компаний ожидают к 2026 году, что ИИ станет ключевым фактором роста в маркетинге. Особенно быстро растет сегмент генеративного ИИ — около 73,3% в год. Это превышает в два раза общие инвестиции в искусственный интеллект и в 13 раз опережает темпы развития IT-сектора. Бренды начнут еще шире использовать алгоритмы для персонализации контента, прогнозирования поведения клиентов и оптимизации рекламных кампаний. Виртуальные помощники и чат-боты станут привычной частью клиентского опыта и возьмут на себя коммуникации и поддержку клиентов.

В 2025 году нас ждут:

Искусственный интеллект станет более проницательным. Он научится не просто отслеживать покупки, но и анализировать активность на разных платформах, оценивать эмоциональные реакции на рекламу и предсказывать потребности пользователей. Для бизнеса это означает наступление эпохи гиперперсонализации: бренды смогут предлагать решения до того, как клиент осознает свою потребность.

Генеративный ИИ активно используют не только для анализа, но и для создания контента: текстов, изображений, видео, аудио. Если еще вчера удивляло само существование чат-ботов, сегодня никого не шокирует новость о нейросетях, которые генерируют статьи, графику и даже целые маркетинговые стратегии.

Какие тренды будут актуальны в 2025 году?

Защита данных продолжает оставаться приоритетом в 2025 году, поскольку цифровые технологии все глубже проникают в повседневную жизнь. Конфиденциальность личной информации перестала быть лишь юридическим требованием — теперь это важнейший фактор доверия потребителей и стабильности бренда. Растущие угрозы и регулярные утечки данных волнуют пользователей, а значит, компании вынуждены уделять больше внимания безопасному хранению информации.

Одним из заметных трендов становится отказ от сторонних куки-файлов. Google уже заявил, что к 2025 году полностью прекратит их поддержку в Chrome. В этих условиях бизнесу предстоит адаптировать маркетинговые стратегии, сделать ставку на работу с собственными данными (first-party data) через программы лояльности, корпоративные сайты, email-рассылки и мобильные приложения.

В такой реальности особо важны платформы управления данными клиентов (CDP). Они позволяют объединить разрозненные сведения о пользователях в единую базу. С их помощью можно не только персонализировать взаимодействие с аудиторией, но и снизить риски, связанные с утечками.

С ростом количества IoT-устройств компании смогут получать больше данных о поведении пользователей. Машинное обучение и искусственный интеллект помогут анализировать массивы информации, чтобы точнее сегментировать аудитории и предсказывать их предпочтения. Например, устройства смогут автоматически настраивать температуру, освещение или подбирать музыку в зависимости от привычек владельцев.

Интеграция рекламы в IoT сделает ее более органичной частью повседневной жизни. Уже сегодня уведомления, напоминающие о замене фильтра для воды, воспринимаются скорее как полезные подсказки, чем навязчивая реклама.

Кроме того, технологии IoT активно применяются для геолокации. Например, человек, проходя мимо магазина, может получить сообщение о действующих скидках или персональных предложениях.
Реклама через IoT, основанная на анализе данных и точечном таргетинге, позволяет увеличить отклик аудитории и, как следствие, улучшить маркетинговые показатели.

Короткие вертикальные видео останутся востребованными и в следующем году. Они по-прежнему будут занимать важное место в маркетинговых стратегиях компаний, оставаясь эффективным инструментом привлечения внимания.

Параллельно будет расти популярность пользовательского контента (UGC), поскольку брендам важно выстраивать искренние и доверительные отношения с клиентами. Люди чаще доверяют отзывам и рекомендациям других пользователей, поэтому компании будут все активнее внедрять UGC для повышения вовлеченности аудитории.

Кроме того, станет популярнее контент, созданный ключевыми сотрудниками компаний (EGC). Видео создают работники,которые глубоко понимают ценности и внутреннюю культуру организации. Они делятся личными историями и впечатлениями о работе, что делает контент более живым, достоверным и вызывает больше доверия у потенциальных клиентов.

О развитии метавселенных говорят уже несколько лет, но пока они не стали массовыми и функциональными сервисами. Однако это не значит, что маркетологи потеряли к ним интерес. Крупные бренды продолжат создавать виртуальные магазины, а рекламные интеграции в метавселенных будут набирать обороты. Впрочем, в 2025 году резкого прорыва в этой сфере ожидать не стоит.

Гораздо интереснее наблюдать за развитием дополненной реальности (AR). Эта технология уже сейчас помогает пользователям, например, виртуально примерить одежду или выбрать мебель, сочетая различные варианты.

Особенно полезна AR в строительной отрасли. Например, можно создать 3D-модель будущего дома и дополнить ее AR-эффектами, чтобы наглядно показать клиенту, как будет выглядеть проект на участке. Такой интерактивный подход улучшает клиентский опыт и помогает эффективнее продвигать строительные услуги.

Видеоформаты продолжат развиваться и в 2025 году. В приоритете короткие видео. Расширятся рекламные возможности в ВК-клипах и Shorts. Так, новый инструмент VK AdBloger упрощает интеграцию рекламы в клипах, делает процесс более удобным. Пока сервис не до конца доработан, но после доработки можно ожидать рост его популярности.

Shorts теперь доступны не только на YouTube, который в России работает с ограничениями и остается под угрозой блокировки. Формат уже внедрили такие площадки, как Rutube и «Платформа». По наблюдениям, на российских сервисах органический охват коротких видео сопоставим с результатами на YouTube, причем вирусные ролики могут распространяться без дополнительных вложений.

Пока что в запрещенных соцсетях можно легально размещать рекламу через блогеров. Однако в начале 2025 года появилась информация о том, что правительственная комиссия одобрила поправки ко второму чтению законопроекта, который не допускает размещение рекламы в соцсетях, признанных запрещенными. Документ должен пройти второе чтение.

Первоначально предполагалось, что закон вступит в силу с 1 марта 2025 года. Но, поскольку на начало марта второе чтение еще не состоялось, сроки могут быть сдвинуты.

Если закон примут, реклама в запрещенных соцсетях окажется вне закона, а за ее размещение могут последовать штрафы — и это еще оптимистичный сценарий. Пока не ясно, коснется ли запрет всей коммерческой деятельности на площадках. В таком случае российским компаниям, возможно, придется полностью отказаться от ведения аккаунтов в запрещенной соцсети.

Инфлюенс-маркетинг продолжит развиваться, но акцент сместится в сторону микро- и наноблогеров. Компании будут перераспределять бюджеты в пользу небольших авторов, так как аудитория больше доверяет нишевым экспертам, чем медийным звездам с многомиллионной аудиторией. Кроме того, стоимость рекламы у блогеров с небольшими каналами значительно ниже, а пересечение аудитории может даже сыграть на руку бренду, усиливая охват.

В 2025 году стоит ожидать активного роста сервисов для работы с блогерами, таких как WowBloger и VK AdBloger. Хотя в январе не наблюдалось заметных изменений, это может быть связано с традиционным спадом активности. Бизнесу такие инструменты могут помочь масштабировать работу с нишевыми блогерами. Однако стоит быть готовым, что с ростом спроса увеличатся и расценки на рекламу у авторов небольших каналов.

Тренд на голосовой поиск продолжит набирать обороты в 2025 году. Голосовые помощники станут умнее и функциональнее, что подтолкнет рынок к новым решениям. Если оптимизация сайтов под голосовые запросы уже стала стандартной практикой, то следующий шаг может быть связан с рекламой непосредственно в голосовых помощниках. Пока таких рекламных форматов нет на рынке, но их появление выглядит вполне логичным развитием событий.

Для маркетологов это создает дополнительные задачи: теперь страницы товаров и услуг нужно оптимизировать не только для пользователей, но и для алгоритмов голосовых ассистентов, которые помогают людям принимать решения. Умные подсказки при выборе товаров станут более востребованными, что потребует корректировки контент-стратегий.

Кроме того, растет популярность подкастов — еще одной сферы, где голос играет ключевую роль. Если вы не тестировали рекламу в аудиоконтенте, стоит рассмотреть эту возможность, чтобы расширить аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Стриминговые сервисы продолжают набирать популярность, и в 2025 году этот тренд только усилится. По данным «Коммерсанта», в 2024 году прогнозируемый рост рынка составил 10–15 %, а в 2025 можно ожидать более заметное увеличение аудитории. Причем речь идет не только о музыкальных платформах, таких как Яндекс Музыка или Сбер Звук. Все больше людей переключаются на разговорные стримы, где можно слушать интервью, обсуждения и подкасты без необходимости смотреть видео.

Эта тенденция охватывает самые разные ниши. В маркетинге популярностью пользуются интервью Петроченкова с экспертами в сфере инфобизнеса, а в литературной сфере интерес вызывают стримы вроде «Кочан капусты за авторский лист».

Маркетологам стоит обратить внимание на рекламу у стримеров. У них уже давно не только молодежная аудитория: например, шахматные трансляции привлекают вполне взрослую, платежеспособную публику.

У компаний собралось много данных о своих пользователях, что позволяет им настраивать таргетинг с высокой степенью точности. Именно поэтому мы наблюдаем появление рекламных сетей у таких игроков, как МТС, Сбер и других компаний, обладающих доступом к большим массивам информации о пользователях. В 2025 году использование Big Data в рекламе, вероятно, получит новый импульс для развития.

Для маркетологов это открывает дополнительные возможности. Глубокий анализ больших данных поможет лучше понимать аудиторию, выявлять ключевые точки взаимодействия и строить более персонализированные коммуникации. Чем шире будет спектр используемых данных, тем выше окажется эффективность маркетинговых кампаний в следующем году.

Диджитал-маркетинг стремительно развивается, и 2025 год принесет еще больше возможностей для эффективного продвижения. Освоение новых рекламных площадок, персонализация с помощью ИИ, интеграция AR/VR и работа с Big Data помогут компаниям находить контакт со своей аудиторией на еще более глубоком уровне. Будьте на шаг впереди — адаптируйтесь к трендам!