Из самоучки в SEO-профи: как увеличить доход в 5,5 раз без опыта работы в агентствах

У меня не самый стандартный кейс — я начал с того, что собрал команду людей «под себя», чтобы делать сайты под заказ. Вот такая заявка на успех: не было практического, супер-релевантного опыта какого-то, я не работал до этого в агентствах или на кого-то, а сам решил, что знаю, как лучше. Мое мнение основывалось только на собственном опыте:

Принципы вроде простые, но вырабатывались они постепенно. Собрал команду единомышленников и организовал внутренний быт: через меня проходили заказчики со своими требованиями, я упаковывал все это в понятное техническое задание, добавлял собственное понимание того, что необходимо с визуальной и технической стороны и все это работало. На этом этапе я учился прямо на проектах, а это, на мой взгляд, лучшее, что может случиться со специалистом, который хочет развиваться:

Откуда в этот момент черпалось вдохновение? Открытые источники, интересные блоги успешных ребят в разработке сайтов (и агентств в том числе), собственное понимание того, как должно быть правильно. Судя по тому, что клиенты пребывали — все шло хорошо.

Условно, начинал я с таких вводных: 5 человек, включая меня, в команде. Постоянный поиск мелких заказов на фрилансе и по сарафанному радио

В основном это были комерс-сайты услуг, лендинги, реже магазины. Немного набив руку и насмотренность, я столкнулся с очевидной вещью — бюджетом на разработку. В моем регионе был не высокий чек на тот момент. Средние расценки могли составлять от 10 000 рублей до 40 000 рублей.

Приходили новые заказы на разработку сайтов по знакомству, хорошо стало работать «сарафанное радио», но это были клиенты, которые хотели сделать все подешевле. А мне хотелось расти в доходах, поэтому поставил себе цель выйти на 100 000+ рублей в месяц.

Параллельно я начал заниматься своими проектами: информационные сайты, малостраничники. Тогда был не плохой доход в этих направлениях, особенно в малостраничниках. Сайты клепали десятками, благо команда уже работала слаженно. Оставалось только найти дополнительно: копирайтеров, контент менеджеров и подтянуть знания в SEO. Тогда-то я глубоко погрузился в изучение SEO. А в дальнейшем — начал предлагать свои услуги и клиентам которые приходили на разработку.

Что помогало на этом этапе?

Информационный кластер не буду сильно разбирать, здесь делали все от медицины, стройки, рыбалки, сада-огорода до личных кабинетов. От красиво «дорого-богато», до «за 3 часа на коленке» на стандартном root’овском шаблоне. В дальнейшем судьба этих проектов сложилось тоже по-разному, часть была продана за хороший чек, часть — умерла после прихода EAT; часть была закрыта, а некоторые и по сей день приносят копейку.

Что касается коммерческих сайтов в работе — в основном, это были сайты, связанные с локальным производством, локальным бизнесом в городе. Речь идет о небольших ресурсах на 50-150 страниц максимум. Их посещаемость в основном варьировалась от 100 до 300 человек в день.

Много подробностей по работе раскрыть не могу (NDA), но вот, что рассказать можно. Например, в работе был сайт узкопрофильной клиники:

● вышел на посещаемость 250-300 человек в день;
● количество посадочных страниц — более сотни (большая доля посадочных страниц - услуг);

И сайт реабилитационного центра:

● вышел на посещаемость 1000+ человек в день;
● количество посадочных страниц — более 150;

У сайтов этой тематики хорошо развит инфо-кластер запросов. Коммерческие запросы при этом были развиты не слишком хорошо, и курс, который я проходил в Академии, помог мне найти слабые стороны и мои ошибки.

Были проекты, которые приходили на технический аудит, без дальнейшего продвижения или доработок. Иногда мне удавалось договориться на работы по внутренней оптимизации. Но это обычно были одноразовые заказы.

Заход на платный курс — закономерная история. Если вам кажется, что вы можете почерпнуть какие-то сакральные знания из открытых источников, то вот вам две мысли на подумать:

1. Профи делятся своими секретами только после того, как выжали из них все соки;
2. Не вся информация в открытых источниках правдива.

Конечно, каждый может развиваться сам по себе, но на это уходит куча времени — отсев ненужной инфы занимает время, которое лучше потратить на бизнес или саморазвитие. Мне нужно было разложить все по полочкам и систематизировать знания, я искал конкретику. Так что платный курс от Академии стал именно такой конкретикой — нужно было заложить фундамент, чтобы прокачаться и начать работать с крупными клиентами. Хотелось избавиться от ощущения, что меня недооценивают.

Я хотел избавиться от ощущения недооцененности.

Мой бэкграунд серьезно мне помогал: как вы поняли, я уже не был джуном в этой сфере — базовых знаний у меня было предостаточно. Не возникало совсем глупых вопросов о том, что такое семантика или ключевые запросы, для чего нужно работать со структурой сайта и почему она должна быть логичной и понятной. Но курс позволил углубиться в детали.

Считаю, что благодаря Академии я не просто закрепил свой мидл статус, но и поднял его до мидл+

В это же время подтянул софт скилы:

● стал понимать, как оценивать проекты и презентовать их;
● как лучше закрывать возражения заказчиков;
● как можно убедить клиента в том, что ему необходимо.

Курс от Академии не стоит воспринимать, как какую-то «волшебную таблетку» или набор глухой теории. Материал, по сути, трансформируется под ваши потребности. Если у вас есть пробелы в теории продвижения, вы с легкостью их восполните, но кроме того:

● поймете, в каком направлении вам двигаться, чтобы работать с клиентами и командой;
● построите «дорожную карту», которая даст понимание вашего грядущего дохода;
● научитесь смотреть на процесс продвижения системно, комплексно — появится понимание того, как можно развивать проект вширь.

Моя первоначальная задача от курса — систематизировать полученные ранее знания. А что я получил на деле: подтянул хард скилы, прокачал софт скилы и понял, что не нужно ставить минимальную планку, а сразу ориентироваться на максимум. Четко оценивать свои навыки, уровень компетенции и не снижать ставку своего труда.

Ответ на вопрос «идти или не идти» на курс для меня очевиден. Ты платишь за знания, которые прокачивают твой уровень. Затраты на курс отбились с первым новым заказчиком: не сам курс, но процесс обучения, подача материала, общение как бы «переворачивают» твой взгляд на продвижение.

Моя задача была поднять чек проектов, и я ее выполнил. Я хотел расти профессионально. У меня, конечно, уже были какие-то знания, но они были разрозненные, как пазл без картинки. Курс помог:

● Научиться смотреть на продвижение комплексно;
● Понять, где косяки разработки могут повлиять на оптимизацию;
● Прокачать свой профессиональный уровень;
● Подтянуть навыки переговоров.

Сейчас у меня много работы 👍
Настолько много, что даже защиту выпускной работы в Академии пришлось пропустить и пойти на второй круг. Я не успевал подготовиться ни морально, ни физически — если кто-то думает, что выпуск на курсе легче легкого, вы ошибаетесь.

Выпускная работа — это как экзамен, где ты показываешь, чему научился. И, что самое крутое, видишь все свои косяки, как на ладони. Не получится выехать на старом багаже опыта, ведь теперь ты точно понимаешь, как делать правильно, а как — нет.

На данный момент у меня в работе 5 проектов, два из которых пришли во время курса. По цифрам ситуация такая:

● У меня уже были в работе 2 проекта (nda) на 40 000 рублей, с одним из которых подняли чек х2, что в сумме приносит 70 000 руб.
● 2 новых (nda) пришли на чек в 100 000 рублей
● 1 проект пришел с сарафана на чек 50 000 руб.
+ один лид, небольшой локальный проект, весит в процессе переговоров, с чеком 30 000 рублей.
+ есть обращение сделать технические аудит сайта (разовая услуга) примерно на 20-30 000 руб. Прогеры с одного проекта попросили, но тоже пришлось пока отложить.

Текущий мой доход, с учетом проектов и фриланса, составляет около 220 000 рублей в месяц и потенциалом роста до 280 000 руб. Рост начался у меня как раз после обучения. Основной фактор влияния не столько Hard, сколько подтяжка Soft скилов по методике Rush Academy. При этом и харды значительно подросли. У меня появилась уверенность в том, что есть хорошие клиенты, которые готовы платить за результат.

Задумываюсь о SEO-джуне в качестве помощника 🐝
Нужно продолжать развиваться, новые заявки на продвижение приходят, что не может не радовать. Из новеньких — взял на продвижение интернет-магазин металлоконструкций, мой первый крупный сайт на 2500 страниц с посещаемостью в 600 человек в день.

Сейчас я смотрю в сторону SEO-бутик агентства: собрать небольшую команду и частично делегировать процессы.
Благо управленческий опыт уже имеется.

Цель — в 2025 году выйти на доход + 300 000 рублей в месяц и продолжать развиваться.

Я начал свой путь в SEO как самоучка и довольно быстро понял, что для достижения своих финансовых целей мне нужно прокачиваться дальше, а курс от Академии очень в этом помог. Курс оказался именно тем, что мне нужно было на моем этапе, когда уже был базовый опыт, но не мог сам прокачаться до следующего уровня. Он не только дал мне новые знания, но и помог понять, как системно и комплексно подходить к продвижению сайтов.

Рекомендую этот курс всем, кто хочет не только углубить свои знания в SEO, но и выйти на новый уровень. Академия стала для меня важной точкой отсчета и помогла двигаться вперед!