Как стать SEO-специалистом с нуля в 2022 году:
востребованные навыки, где учиться, план и советы для новичков
SEO — двигатель бизнеса или SEO пора хоронить. Споры шли, а SEO становилось все более модной темой. Не мудрено, ведь что такое сайт знают все. Как и то, что сайт нужно продвигать в поисковиках. И, кажется, многие уже усвоили, что занимаются этим SEO-специалисты и что занятие это востребовано. Рассказываем о том, кто такие SEO-специалисты, сколько зарабатывают, как ими стать и какие у них перспективы. сможете выводить проекты на первые позиции под Яндекс и Google в любой тематике.
SEO — это Search Engine Optimization, то есть поисковая оптимизация сайта. Поисковые роботы на основе разных факторов ранжируют сайты и выдают их в органике, т. е. бесплатных выдачах. Роль играют метатеги, количество и качество контента, время сеанса на страницах и многое другое. Какие-то сайты-счастливчики попадают в топ и собирают самые «сливки» трафика, а какие-то — обречены болтаться внизу, пока за них не возьмется хороший SEO-специалист.

Главная задача SEO-специалиста — вывести сайт в топ органических выдач поисковиков и привести как можно больше органического трафика. Но сделать это не так просто, потому что поисковики учитывают сотни факторов. Для этого используется машинное обучение и сложные алгоритмы. Даже сами специалисты поисковых систем не всегда понимают, как работают алгоритмы. Поэтому настоящий сеошник — это не просто технарь, но и маркетолог, и экспериментатор, и аналитик. Вот примерный круг обязанностей SEO-специалиста:
Кто такие SEO-специалисты и чем они занимаются?
Поиск и анализ семантики (запросы потребителей в тематике сайта).

Анализ видимости и позиций сайтов по ключевым запросам (собственного и конкурентов).

Составление контентного плана для наполнения сайта (новые лэндинги, статьи блога, обогащение продуктовых карточек и страниц и пр.).

Технический аудит сайта и устранение багов (наличие дублей страниц, ошибки в robots. txt, ошибки 404 и пр.).

Создание стратегии увеличения ссылочной массы (ссылок на внешних ресурсах, ведущих на сайт).

Анализ и улучшение структуры сайта с точки зрения клиентского пути (кнопки, перелинковка, формы обратной связи и пр.).
Как видим, здесь нужна и техническая экспертиза, и умение работать с контентом и анализировать данные, и талант смотреть все глазами клиента.
Чтобы стать талантливым многофункциональным сеошником, нужно наработать опыт и пройти путь с самых азов. Примерно так выглядит карьерный путь SEO-специалиста:
А сколько зарабатывают SEO-специалисты и какие перспективы?
Работает «на подхвате» у старших товарищей, выполняет несложные рутинные задачи. Может вести отдельные небольшие проекты самостоятельно. Владеет основными сервисами и инструментами SEO-анализа (Яндекс.Метрика, Google Analytics, WordStat, MegaIndex и пр.). Может самостоятельно собрать семантику или провести технический аудит сайта. Зарплата такого специалиста с опытом работы до 1 года — около 20−30 тысяч рублей.
SEO-специалист с опытом. Он уже самостоятельно ведет проекты по оптимизации сайта — от планирования и согласования до оценки эффективности и презентации отчета. Это руководитель проектов, знающий, какие SEO-инструменты нужно подобрать под конкретную задачу, умеющий большинством из них пользоваться. Зарплата такого сотрудника колеблется в районе 40−70 тысяч рублей.
Это специалисты уровня руководителей не только проектов, но и SEO-команд. Они занимаются разработкой долгосрочных SEO-стратегией, обучением младших сотрудников и общим контролем проектов. Зарплата такого опытного сеошника может быть около 100 тысяч рублей и выше.
Junior
Middle
Senior
А что с перспективами? Уже давно идет речь о том, что SEO умрет, но только «пациент» скорее жив, чем мертв. На заре 2000-х годов, когда только просыпался интерес к продвижению в интернете, SEO было довольно примитивным. Упор на работу с метатегами, лонг риды с бездумным нагромождением ключей, закупка кучи мусорных дешевых ссылок — сначала эти инструменты давали результат. Но потом поисковые системы стали усложняться, появился мобильный интернет, начал развиваться e-commerce.

Профессия SEO-специалиста не стоит на месте. Поисковые алгоритмы многократно усложнились, поисковики постоянно вводят новые правила ранжирования (например, Google Medic Update или «Минусинск» Яндекса). Поэтому сейчас сеошник должен уметь гораздо больше, чем 20 лет назад. И можно предположить, что профессия и дальше будет усложняться и специализироваться. Поэтому, если перспектива постоянного обучения и совершенствования не пугает, здесь есть куда развиваться.
Разберем подробнее, чем же занимается SEO-специалист, какими качествами он должен обладать, где может работать и до каких карьерных высот дорасти.

Итак, какие профессиональные навыки, hard skills, нужны:
SEO-специалист: все о профессии
Анализ и подбор семантического ядра (инструменты: WordStat, Key Collector, SpyWords, Rush Analytics);

Анализ видимости сайта в поисковых системах (SeoPult);

Понимание принципов работы разных CMS сайтов (WordPress, Joomla, Bitrix и пр.)

Анализ ссылочной массы (Ahrefs);

Оценка трафика и технических параметров сайта (Яндекс.Метрика, Webmaster, Google Search Console и Analytics);

Проверка текстов (Главред, Антиплагиат, Content-Watch).

Понимание базовых принципов верстки сайтов: HTML, JavaScript, CSS.
Упорство и последовательность. SEO-оптимизация, как правило, не дает быстрых результатов. Нужно запастись терпением, пробовать, искать разные инструменты, мыслить на долгосрочную перспективу.

Аналитические способности. SEO предполагает работу с большим количеством данных. Семантика, метрики по всем страницам сайта, данные по конкурентам — нужно не только быть «на ты» с Excel, но и уметь видеть закономерности, тренды, вычленять важное.

Коммуникабельность, способность убеждать. В работе над сайтом задействованы самые разные специалисты: дизайнеры, контент-менеджеры, копирайтеры, продуктовые менеджеры. Кроме того, SEO-оптимизация предполагает работу с большим количеством контент, который кто-то генерить и проверять часто помимо своих основных обязанностей. Со всеми этими людьми сеошник должен уметь договариваться.

Способность постоянно учиться, впитывать новое. Нужно следить за трендами, новостями поисковых систем, осваивать новые сервисы, искать новые пути оптимизации методом проб и ошибок.
Не менее важны и гибкие навыки, soft skills:
Интернет-маркетолог: продвигает товары или услуги в интернете. То есть отвечает за весь блок диджитал-маркетинга. Он может уметь сам настроить и оптимизировать контекстную кампанию или таргетинг в социальных сетях. Но его функция скорее координирующая: наладить работу с агентствами, выстроить отчетность, привлечь клиентопоток и генерить продажи. А кроме того, сделать бренд известным и заметным в диджитал-среде. И тут все средства хороши: performance и SEO, PR и SMM, контент-маркетинг и CRM.
При выборе карьеры возникает вопрос — развиваться вглубь или вширь? Если выбрать изначально узкую специализацию, насколько это ограничит в будущем? Посмотрим на примере интернет-маркетолога и SEO-специалиста.
SEO-специалист продвигает сайт в поисковых системах. Это тоже влияет на знание бренда и продажи, но функционал сеошника ограничивается только вопросами продвижения сайта и органических выдач. Зато он погружается в детали и владеет техническим инструментарием SEO.
Разница профессий в их фокусе на определенной нише. У интернет-маркетолога это весь диджитал-маркетинг, а у SEO-специалиста — продвижение сайта. Сеошник может работать в связке с интернет-маркетологом в компании, а может быть внешним экспертом на стороне агентства и выполнять задачи клиента — интернет-маркетолога. Важно, что вертикальный карьерный путь, скажем, до директора по маркетингу, логичнее вытекает из профессии интернет-маркетолога. SEO-специалист — это все же путь в рамках узкой специализации.
Узкая специализация. Как уже говорили выше, вице-президентом по маркетингу вряд ли можно стать, выбрав эту профессию.

Нужно хорошо понимать техническую сторону SEO-оптимизации. Это значит, что нахвататься знаний по верхам не получится, нужно погружаться в вопросы кода сайта, работы систем аналитики пр. Обязательно пройти качественное обучение, статей и мануалов в интернете будет недостаточно.

Нельзя стоять на месте. Поскольку поисковые алгоритмы постоянно развиваются, а мир SEO-тулов тоже движется вперед и вширь, нужно следить за трендами и не бояться нового.

Большая ответственность. Ошибки сеошника могу стоить дорого. Пропустить глобальный апдейт поисковой системы или не найти вовремя технический баг на сайте — все это может привести к тяжелым последствиям, вплоть до необратимой потере трафика и блокировки сайта.
Плюсы и минусы профессии SEO-специалиста вытекают из ее специфики. Начнем с минусов:
Профессия SEO-специалиста — довольно молодая и востребованная. Ее наполнение и важность только растут с каждым годом.

Это неплохо и стабильно оплачиваемая профессия (сайты есть почти у каждого бизнеса, и всем их нужно продвигать).

Требуются разнообразные навыки — и технаря, и маркетолога, и контент-менеджера. Скучать не придется.

Гибкий выбор формата работы: офис крупной компании, удаленка на фрилансе или собственный бизнес — возможны любые варианты.
Но есть и положительные моменты:
Если вы уже мечтаете о карьере сеошника, пора составить план действий. Это тем более будет полезно, поскольку в ВУЗах сейчас нет возможности научиться именно этой специальности. Можно овладеть техническими навыками на отделениях программирования, но это не полноценное погружение в профессию. Итак, разберем по шагам, что делать, чтобы стать SEO-специалистом.
Карьера SEO-специалиста с нуля
Почитайте статьи и послушайте вебинары. Сейчас в открытом доступе можно найти много материалов по SEO. Например, портал Searchengines.ru: здесь вы найдете не только статьи и новости, но и SEO-форум. Это нужно, чтобы лучше понять, чем вам придется заниматься. Обязательно ознакомьтесь хотя бы с несколькими сервисами и платформами:
Шаг 1. Самостоятельно погрузиться в профессию.
Онлайн-курс от Яндекс. Метрики, аналитическая система для отслеживания основных метрик сайта (посещаемость, поведение пользователей, конверсии и пр.);

Яндекс.Вордстат — базовый инструмент для поиска и анализа семантики;

Screaming Frog SEO Spider — сервис для технического аудита сайта (поиск битых ссылок, дубли страниц и пр.);

Панели вебмастеров Яндекса и Google. Здесь нужно отслеживать качество индексации страниц сайта;

Админка базовых CMS систем: Bitrix, Wordpress, Joomla. Здесь понадобится понимание того, как редактировать файлы robots. txt и sitemap, корректировать редиректы и битые ссылки, настраивать шаблоны генерации мета-данных.

Excel — да, тоже полезный инструмент, который понадобится для работы с семантикой, ссылками, отчетами.
Сейчас много разных курсов по SEO. От месяца до года, 100% онлайн или с очными занятиями, общее введение в профессию или разбор отдельных аспектов SEO. Каждый может выбрать то, что нужно на его этапе. Присмотритесь к курсам Rush Academy — образовательной платформы диджитал-агентства Rush:
Шаг 2. Пройти онлайн-обучение.
«Старт в SEO». За 5 часов можно бесплатно познакомиться с профессией и даже сделать самостоятельный пробный проект.

«Профессия SEO-специалист с нуля до middle уровня». Курсы для уровней Junior и Middle. Каждый блок по 6 месяцев, бесплатные доступы в Rush Analytics, Ahrefs, Screaming Frog для решения практических задач.

«SEO на Запад». Практических курс для начинающих, а также для людей, продвигающих бизнес на Западе. Специфика Google, изучение спроса и конкурентов в других странах, ссылочные стратегии и пр.
Пройдя обучение, можно уже думать о трудоустройстве на позицию уровня Junior. А дальше все зависит от вашего желания и способностей. Карьеру в SEO можно сделать и за пару лет, если захотеть.
Обучение на курсах SEO в школе или специализированном агентстве дает не только готовые кейсы, которые можно положить в портфолио. К преподавателям курсов и кураторам часто обращаются компании с просьбой подыскать кандидата. Например, агентство Rush иногда приглашает своих студентов к себе на стажировку. Поэтому пойти учиться — это не только правильный путь освоения профессии, но и зачастую легкий способ найти работу.

Ученик Rush Academy после прохождения курсов стал сотрудником агентства Rush. Он сделал несколько проектов, среди которых кейс с увеличением трафика в тематике морских и речных круизов по России почти в два раза (до 198 000 визитов ежемесячно). Уже через полгода успешный сотрудник готовится стать руководителем группы SEO-оптимизаторов.

Работать можно начать в диджитал-агентстве или компании, в которой существует собственный SEO-отдел. Важно проявлять инициативу, нарабатывать свой опыт ведения проектов и успешные кейсы.
Шаг 3. Устроиться на работу.
Сейчас уже много платформ, книг, телеграм-каналов, которые можно подключать, погружаясь в SEO. Рекомендуем постоянно что-то читать и слушать. И, кстати, полезным будет расширять горизонты и узнавать больше о диджитал-маркетинге и о маркетинге в целом. Это поможет лучше понимать заказчиков и контекст SEO-задач.
Шаг 4. Постоянно развиваться и совершенствоваться.
Шаг 4. Постоянно развиваться и совершенство-ваться.
Основные информационные ресурсы SEO-специалистов: блоги Яндекс и Google, чат SEO-оптимизаторов в Facebook, сайты seonews.ru, searchengines.ru, cossa.ru.

Книги: «Оптимизация и продвижение в поисковых системах», И.Ашманов; «Total SEO», И.Шамина, А.Носаченко; «Поисковое продвижение сайтов», С.Анисимов; «SEO: искусство раскрутки сайтов», Э.Энж, С.Спенсер, Д.Стрикчиола; «Контент: топовые техники SEO-продвижения», Н.Климович.

Телеграм-каналы: @devakatalk — канал Сергея Кокшарова (Девака); @shakinru — канал Михаила Шакина, @seospecialist — канал Рината Хайсмана; @rushagency_ru — агентство поискового маркетинга; @rushacademy — о SEO и не только; @digital_bar — SEOnews и Лайкни; @sape_seo — биржа Sape; @searchenginesru — платформа SearchEngines.ru; @seoneo — новости, статьи, переводы зарубежных материалов.
Вот некоторые полезные материалы, которые можно привлекать:
Цитаты от первого лица
(от Евгения М.)
То, что SEO-специалист может вырасти от Junior до Senior сеошника, мы уже разобрали. Но предел ли это и что делать дальше, если карьерные амбиции не дают покоя? Вот варианты развития событий для SEO-карьеристов:
Как расти дальше и какие перспективы?
Можно стать руководителем SEO-подразделения в крупной компании или рекламном агентстве. Вы будете больше общаться с клиентами и внутренними заказчиками, решать коммуникационные задачи и налаживать процессы. Большинство же тактических задач будут решать ваши подчиненные.

Стать консультантом по SEO — если вы стали крутым SEO-гуру и вас интересуют сложные масштабные задачи, можно попробовать стать фрилансером-консультантом. Важно только начинать хотя бы с одного уже существующего клиента (например, уйти из компании, где вы работаете, и продолжать ее консультировать).

Создать собственное SEO-агентство. Свобода и все издержки занятия собственным бизнесом. И ответственность перед клиентами, в том числе за ваших сотрудников.

Можно уйти в образовательную сферу — стать эксперт, которого приглашают на конференции, или преподавателям курсов. Как правило, такую деятельность лучше сочетать с практикой. Т. е. работать старшим сеошником в компании или руководить собственным SEO-агентством, а заодно преподавать, продвигая таким образом личный бренд и/ или собственный бизнес.
Как выбрать профессию и не разочароваться в ней? На что обратить внимание, если думаешь о карьере SEO-специалиста? Собрали основные советы, которые помогут вам не ошибиться.
Резюме: советы начинающим SEO-специалистам
1
Узнайте как можно больше о профессии SEO-специалиста. Почитайте статьи в интернете, посмотрите описания вакансий, изучите программы обучающих курсов. Лучше всего — пообщайтесь с реальными сеошниками, спросите, чем они занимаются, что им нравится, а что раздражает в работе.
2
Попробуйте зарегистрироваться на SEO-платформах, поизучать, как они устроены и даже что-то сделать (например, разобраться в показателях Яндекс. Метрики для конкретной страницы сайта или проверить индексацию страниц в Яндекс. Вебмастере). Если работа с этими инструментами вас привлекает и не отпугивает, скорее всего вам будет интересно осваивать профессию в SEO.
3
Выберите курсы и пройдите обучение. Для начала можно выбрать какие-то бесплатные лекции, которых сейчас много в Youtube. Если интерес не ослабевает, можно пройти платное обучение в заслуживающей доверие школе.
В процессе учебы задавайте вопросы, участвуйте в дискуссиях и прорабатывайте практические кейсы. Это то, что вы сможете показать в портфолио, даже если у вас нет опыта работы.
4
Став SEO-специалистом, не останавливайтесь, постоянно смотрите по сторонам, изучайте чужой опыт, следите за трендами поисковиков и общайтесь с коллегами.
5